Les nouveaux enjeux des achats

• Savoir développer l’Agilité de l’entreprise.
• Faire face à la complexité croissante des achats : achats auprès de start-up, achats digitaux…
• Comprendre les nouvelles attentes : du cost killing à la co-innovation.
• Positionner les achats au regard des attentes : réduction des coûts, co-développement…
• Identifier la nature des relations fournisseurs à développer : compétitivité, confiance, croissance.

Adapter son panel fournisseur

• Identifier les fournisseurs stratégiques.
• Intégrer l’innovation au modèle de Porter.
• Définir un plan d’action pour développer l’innovation.

Mettre en place les facteurs clés du processus de collaboration

• Sélectionner le fournisseur en priorisant ses capacités d’innovation.
• Développer la relation fournisseur par la confiance et le partage des risques et bénéfices.
• Adapter son organisation interne : engagement de la direction, coordination des différents services.

Mesurer la qualité de la relation client-fournisseur

• Mettre en place des indicateurs de mesure.
• S’inspirer des 18 compétences du Peak Collaborative Index.

S’inspirer de la Charte et du Label Relations Fournisseurs Responsables pour développer des relations collaboratives et partenariales

• Découvrir les 5 domaines d’engagements et les 15 critères.
• Partager les bonnes pratiques à mettre en œuvre.

Connaître les compétences à mobiliser pour développer les achats collaboratifs

• Savoir générer de la confiance : les facteurs clés de la motivation.
• Connaître et mettre en place les principes du "servant leadership" : savoir écouter, accompagner, influencer…
• Conduire le changement et travailler en mode projet.