Utiliser les médias de la communication d'influence

• Choisir un mode de communication approprié à l’aide de la PNL.
• Identifier les jeux psychologiques.
• Adopter le bon positionnement.
• Cerner le pouvoir d'influence de son interlocuteur dans l'organisation.
• Utiliser la proactivité comme outil stratégique.
• Persuader plutôt que convaincre.

Comprendre la structure des lobbies et des groupes d'intérêts

• Distinguer les enjeux : représenter, défendre.
• Comparer différentes instances : nationales/internationales, gouvernementales, associatives.
• Saisir leurs codes et en déduire les outils d'influence.
• Se conformer aux codes et asseoir son leadership : être crédible, légitime, exemplaire.

Construire un réseau de relations commerciales

• Cartographier la chaîne de décision : qui a le pouvoir ? Les relais d'influence, les parties prenantes...
• Comprendre le fonctionnement des think tanks.
• Tisser des alliances commerciales.
• Gagner en proximité avec une cible.
• Savoir tirer profit de Linkedin et Shapr pour établir les meilleurs contacts.
• Réussir sa veille stratégique : réseaux sociaux, groupements professionnels, etc.

Préparer et organiser sa stratégie d'influence

• Connaître l'offre, l'organisation et la stratégie de son entreprise.
• Développer sa communication d'influence en interne.
• Analyser et qualifier son portefeuille : quelle stratégie pour quels objectifs ?
• Planifier son action : structurer son temps et ses priorités.
• Cartographier la chaîne de décision : qui a le pouvoir ? Les relais d'influence, les parties prenantes.
• Entrer dans l'univers client : vendre de la création de valeur et développer sa position.