Rappel des fondamentaux des marchés publics

• Le dossier de consultation des entreprises.
• Le règlement de la consultation.
• Les documents attendus de la part des entreprises.
• Les références demandées.
• Les critères de sélection des candidatures.
• Les critères de jugement des offres et leurs pondérations.
• Le prix, la valeur technique de l'offre et les délais de réponses.
• Le Cahier des Clauses Administratives Particulières (CCAP) et le Cahier des Clauses Techniques Particulières (CCTP).

Rédiger un bon mémoire technique

• Le processus général et la méthodologie.
• Le sommaire, l'introduction, la description de l'entreprise, la compréhension du besoin et les adaptations de l'offre.
• La partie technique détaillée.
• Les aspects humains et matériels.
• La qualité et le contrôle. Les certifications, les labels et les normes.
• Les plannings proposés et les délais de réalisation.
• Les autres éléments d'un mémoire technique : l'environnement, le social, la sécurité, l'hygiène, etc.
• Les différentes options proposées et leurs variantes éventuelles.

Optimiser son offre

• Mettre en place une veille et analyser la concurrence.
• Réseautage et lobbying : se positionner pour avoir toutes les informations possibles.
• Obtenir des informations et savoir les exploiter pour adapter et optimiser son offre technique et commerciale.
• Pricing, budgets prévisionnels et additionnels : bien lire un dossier de consultation et adapter son mémoire technique.
• Dématérialisation : utiliser Internet pour améliorer sa réponse technique et commerciale.